?

Log in

No account? Create an account

November 24th, 2013

Вот попробуйте открыть магазин в любом приличном торговом центре. С вас спросят дизайн проект, обсудят ассортимент, местоположение, оборудование, выдадут на руки кучу стандартов и инструкций.

Если прийти с корзинкой "дарагой, я тут яблоки постою попродаю, ээээ" то покажут на дверь. В свое время, торговый центр Екатерининский в Екатеринбурге в погоне за деньгами забил все коридоры и проходы дешевыми лотками, превратившись в рынок, после чего серьезные арендаторы съехали и ТРЦ пришлось закрывать. Потому как торговых центров много, конкуренция высока, люди банально проголосовали кошельком.

Непонятно почему такая простая и очевидная истина не доходит до владельцев Apple Store. Любой рукопомойник, заплатив мизерный взнос, может сляпать и выставить свое приложение. Причем рядом с нормальными, стоящими миллионы долларов. И предложить его вполне приличной аудитории. Самый писк - втюхать эту помойку за деньги.

Чего стоят десятки подделок под World of tanks, а это уже мошенничество.

Нет, я не накупил лажи, отнюдь, купленные для планшетника игры и приложения все отличные. Но пока их ищешь, приходится перелопачивать груды всевозможного навоза. Имхо, это неправильно.

Tags:

1.png 1.png 1.png
promo zergulio март 5, 2014 18:52 121
Buy for 2 000 tokens
Изначально данный блог был личной попыткой противостояния в информационной войне против США и Европы. Но со временем мы все больше помогаем простым людям, при этом блог временами выходит на 3-4 место в России по цитируемости (примечательно, что у Ведомостей там 31 000 ссылок за месяц, у Форбс 20…



Как открыть свой магазин в торговом центре Часть I. Остров.

Это вторая часть материала о бизнесе из серии "Как открыть". Но если в первой части были четкие рекомендации, основанные на опыте (хотя и не все, давно пора сделать продолжение), то здесь я вступаю на незнакомую для себя территорию.

Как вы знаете, у меня есть небольшой розничный магазин/остров в торговом центре по продаже профессиональных средств гигиены полости рта, отбеливания и т.п. И с самого начала его работы хотелось поставить вендинговый автомат по продаже того же ассортимента. Даже ездил смотрел модели таких автоматов, но ценник в 200.000 рублей откровенно напрягает.

В чем я вижу плюсы вендинга (так владельцы и продавцы автоматов называют свой бизнес):

- Отсутствие продавцов, а значит расходов на оплату труда и налоги с фонда заработной платы, проблем с отпусками и больничными, инвентаризациями и недостачами;

- Небольшая занимаемая площадь позволяет сэкономить серьезные средства на аренде;

- Товарный остаток в автомате гораздо меньше, чем на магазине из-за площади выкладки, в то же время сам способ выкладки производит ощущение изобилия - ряды товаров смотрятся отлично.

- Высокая цена самого оборудования.

Минусы, разумеется, тоже есть. Какие видятся лично мне:

- Отсутствие возможности проконсультироваться с продавцом. Для многих это важно, как в части подкрепления своего намерения сделать покупку, так и в части закрепления ее - "вы сделали отличный выбор, понадобятся запасные насадки - обязательно приходите"

- Недоверие большей части населения к таким механизмам: "А я вот деньги суну, а он их съест и товар не даст", или "Вот товар бракованным окажется, а его не вернуть".

- Ограниченность ассортимента. В хорошем автомате, например, 64 позиции, а у меня на маленьком островке их более 300. Одних ершиков для зубов 5 видов от 3 брендов. Про зубные пасты и ополаскиватели вообще молчу.

- Требования к товарным категориям. Например, золотые изделия вряд ли будут покупать в автомате. Будут ли покупать зубные пасты - неясно, хотя линзы, например, покупают. Только у нас помимо специализированного магазина стоит два автомата, а значит спрос есть и серьезный.

В принципе, баланс плюсов и минусов соблюден. Дело в сроке окупаемости. Вот, например, автоматы с ценой от 128.000 рублей (привожу ссылку на компанию из Екатеринбурга, потому как реализовывать направление буду здесь).

Из описания непонятно, входит ли в базовую поставку купюроприемник (причем хорошо бы с выдачей сдачи). Последний раз когда автоматы смотрели - его предлагали дополнительно за 400 евро. Модуль подключения к сотовой связи также пригодился бы (sms информирование о покупке, на инкассацию сразу ехать с товарным пополнением). Идеальный вариант картридер, чтобы по банковским картам работать можно было, но он наверняка вообще дорогой.

Прикинем. Допустим, автомат с купюроприемником обойдется нам в 150.000 рублей. Наценка на товары, которые будем продавать через автомат - 100%. Налог на упрощенке 6%. Плюс 5.000 рублей в месяц за место (и наверняка не меньше 10.000, если в торговом центре - но тут я ставок не знаю, буду выяснять). Наша работа будет бесплатной (инкассация, пополнение товаром), мы же предприниматели, а значит альтруисты. Составим табличку, чтобы определить окупаемость.

Первоначальные затраты обозначим как 150.000 автомат, 50.000 товар. Месячная аренда пусть будет 20.000 руб. Заложимся, что называется. Тем более, что все равно требуется бухгалтерское сопровождение:



Окупаемость в течение года на уровне продаж в 3.000 рублей в день - это вполне себе неплохо. Но! мы закладывали рентабельность 100%, а это слишком большая наценка. Имеет смысл снизить, процентов до 80. Вообще, окупаемость в 1,5-2 года это хорошо, в отличие от устоявшихся тенденций "МнеНадоМиллионЗаНеделю". Три тысячи рублей в день, к слову, весьма и весьма немало, товар то узкоспециализированный. Так что достижение этой средней цифры - тот еще вопрос.

В целом, первый взгляд на направление отторжения не вызывает. Так что на неделе узнаю точно стоимость и комплектацию автоматов, а также переговорю с руководством ближайшего торгового центра, например, Аида.  Отдельно отмечу, что многие вопросы у меня уже решены и отлажены, например, бухгалтерский и налоговый учет выведен на аутсорсинг, выстроены отношения с поставщиками, сформирована товарная матрица. Так что если тебе, дорогой читатель есть о чем задуматься, то мне тянуть совершенно не нужно, надо делать:

Ну а дизайн автомата мне разработали еще в 2012 году (интересно, во что обойдется световой короб сверху):



Такой вот бизнес-план онлайн :)

P.S. Ну и конечно же никаких кнопок перепостов, а коли есть желание наблюдать за развитием направления - добавляйтесь в друзья.



P.S.S. Меня спрашивают - зачем пишешь, вдруг идею украдут. Отвечаю - 99 прочитавших из 100 не смогут ничего. Оставшийся 1%, способный оторвать зад и что-либо сделать - уже имеет свой бизнес или хорошую работу. То есть опасности никакой.

1.png 1.png 1.png
Вот есть два материала.

1. Про идиота и дебила.

2. Про бизнес.

Прочитайте вдумчиво второй и забейте болт на первый. Мы столько говорим о низменных интересах интернет-сообщества, причем сами же читаем всяческую падаль.

К теме про дебила 57 комментариев, а к тебе про бизнес, которая основывается на реальном опыте, будет развиваться, по своему она вообще уникальна, такое никто не пишет - так вот в к ней 6! (шесть) комментариев.

Как автор - я ради популярности обязан писать про дебилов. Но что дадут эти темы? Многие из вас знакомы с нюансами реального бизнеса? Не правильнее ли читать именно об этом. Ведь только так вы, со временем, сможете сбросить оковы наемного труда и работать в свое удовольствие (если не сделали это до сих пор).

Ребята, это реальный кайф работать на себя. Да, неимоверно сложно, тяжело, трудно. Но вот эта свобода - она того стоит. Причем я привожу примеры с вложениями натурально минимальными! Найдите место, где вендинговый автомат по данной схеме будет торговать по 8-10 тысяч в месяц - и продолжите мою табличку, вам больше работать не нужно будет.

Расставляйте верные приоритеты. Сами. Себе.

1.png 1.png 1.png
Источник: у tema в Екатеринбург

По всему Екатеринбургу расставили новые удобные скамейки. Мечта любого муниципального депутата - посадить людей лицом в помойку. Если человек не хочет сам нюхать мусор, помойку оформляют в виде урны, гиперболизируют размер и ставят с двух сторон от скамейки. Куда ты теперь, сука, от мундепа денешься?



Простой вопрос: "Что мешает отодвинуть урну на три метра от скамейки?" вводит любого муниципального депутата в ступор, у него замыкает контакт, мозги перегреваются, а из угла рта начинает капать электролит.

Поскольку Лебедев у нас личность творческая, поясню. В 20 метрах от моего офиса - Основинский парк, где урны в ряде мест отделены от скамеек. Аккурат на искомые три метра. Там, где урны отделены - развеселые пьяные компании сваливают груды пивных бутылок и пачек от рыбы и чипсов прямо за скамейки. Никто на три метра их не носит.

Так что либо штрафы в 500 баксов за выброшенную на газон бутылку, либо, пока таких штрафов нет - урна рядом со скамейкой. А Лебедеву лучше заткнуться и творить потихоньку дальше. А то не дай бог в муниципалитетах услышат и реализуют прекрасную идею.

А так - скамейки отличные и благодаря большому количеству урн - набережная будет на порядок чище.

1.png 1.png 1.png

О себе:

zergulio
Колясников Сергей aka Zerg (zergulio@yandex.ru)
Блогер, публицист, гражданский активист.

Latest Month

November 2019
S M T W T F S
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Статистика:


Яндекс.Метрика








Powered by LiveJournal.com
Designed by yoksel